SAVETI ZA KARIJERU I POSTIZANJE USPEHA

Šta knjige Kako zadobiti prijatelje i uticati na ljude i Prodaj! imaju zajedničko – osim Dejla Karnegija?

Obe su zasnovane na premisi da su VEZE ono što je važno.

U ovom dobu, u kom su kupci u svim oblastima promenili navike istraživanjem informacija, koje su sada brzo i lako dostupne – te tako imaju veću moć da donose prave odluke – ciklus prodaje se trajno promenio. Više nije dovoljno imati odličan proizvod sa korisnim karakteristikama i prednostima.

U knjizi Prodaj! – Kako uspešno prodavati Trenažni centar Dejl Karnegi predočava PRAVI savremeni ciklus prodaje – onaj koji više liči na planiranje događaja nego na tradicionalni tok prodaje. Karnegijev prodajni model naučiće vas kako da steknete poverenje i poštovanje kupaca, kao i veštinama koje su vam potrebne u svakoj fazi prodaje. Naučićete principe koji ne samo da će vam pomoći u prodaji već i u ličnom i poslovnom životu, bez obzira na to gde se nalazite na životnom putu učenja. Navešće vas na to da zastanete, razmislite, procenite sebe i uradite nešto drugačije, tako da možete da ostvarite i prodajne i lične ciljeve.

Danas se poruke prenose trenutno. Medija za komunikaciju ima sve više. Društvene mreže šire se nezavisno od granica, delatnosti i ideologija. Ulozi su mnogo viši, a raspoznavanje različitosti je još teže. Svaka reč, svaki nemi znak, svaki tihi pogled proučava se kao nikada pre. Jedan pogrešan potez može da ima neuporedivo veće posledice nego ranije. Pa ipak, svaka interakcija prilika je da steknete prijatelje i pozitivno utičete na druge. Oni koji u tome svakodnevno uspevaju vode uspešan život.

Očekujemo ljubaznost na prvom sastanku; impresionirani smo kada je neko ljubazan prema nama na šalteru ili tokom zajedničke vožnje liftom. Očekujemo elokventnost kada neko radi na reklamnoj kampanji ili piše svadbeni govor, ali veoma nas inspiriše kada na to naiđemo u odgovoru na mejl ili telefonsku poruku. Razlika je u detaljima – suptilnim detaljima u našim svakodnevnim interakcijama. Zbog čega su ti detalji u digitalnom dobu i dalje važni? Zato što je „osoba koja ima tehničko znanje i sposobnost izražavanja ideja, preuzimanja vođstva i buđenja entuzijazma – osoba koja je na dobrom putu da više zaradi“. Čini se da su ove Karnegijeve reči danas čak i važnije nego nekada.

Knjiga Kako uživati u životu i poslu ispunjena je inspirativnim pričama različitih ljudi, od domaćica do milionera, koji su pobedili dosadu, frustracije i umor i počeli da vode uspešan i ispunjen život. Proverene tehnike Dejla Karnegija pomogle su milionima da razviju osećaj za harmoniju i smisao, i da otkriju tajne vrhunskog uspeha:

• Saznajte koje su četiri radne navike presudne za uspeh;
• Otkrijte šta vas zamara i šta možete preduzeti;
• Ako želite da sakupite med, ne prevrćite košnicu;
• Pokažite iskreno, otvoreno uvažavanje: nemojte kritikovati ili se žaliti;
• Istinski se zainteresujte za druge ljude;
• Indirektno skrenite drugima pažnju na greške i dozvolite im da sačuvaju obraz.