MARKETING MENADŽMENT XV izdanje

Svi mi moramo da naučimo kako se traži pomoć, a mnogi od nas moraju da nauče da dele svoje skrivene supermoći.

U ovom veličanstvenom vodiču do uspeha kompanije kao celine Gilki, inače autor knjige Start Finishing, otkriva kako da poboljšate bilo koje timske navike koje utiču na konačni finansijski rezultat, a koje takođe povećavaju osećaj pripadnosti, srčanost i angažovanje zaposlenih.

Najčešće direktno sarađujemo s malom grupom, ne većom od deset ljudi, i u tom timu vršimo snažan uticaj. Čarli Gilki, međunarodno poznat stručnjak u oblasti produktivnosti, planiranja, strategije i liderstva za kreativne ljude, objašnjava kako promena timskih navika može izmeniti kulturu kompanije, budući da je kultura neke kompanije agregat radnih navika različitih timova.

Svi znamo koliko su navike važne za naše lične rezultate, uspeh i sreću. Mno­ge od istih principa i nazora o ličnim navikama možemo primeniti i na timove. Pri tome, ne samo da podstičemo ličnu korist za sebe već korist donosimo i našem timu. Ako sitna promena navika donosi dobre rezultate pojedincima, zamislite šta može doneti timu. Koncentrisanje na poboljšanje zajedničkog rada na nivou tima znači da nema potrebe da čekate inicijativu ili odobrenje s vrha da biste počeli sebi da olakšavate rad u firmi.

Način na koji se sastanci tima zakazuju spada u timske navike, kao i to da li se i kako članovi tima upoznaju s predmetom sastanka. Način na koji zaposleni obaveštavaju jedni druge putem mejlova ili Slack poruka predstavlja timsku naviku, kao i da li se zatrpavaju grupnim porukama ne bi li bili sigurni da su sve pokrili. Način na koji obaveštavate kolege da vas ne prekidaju ili da vas nikada ne prekidaju takođe predstavlja timsku naviku. Te timske navike objašnjavaju da možemo ceniti ljude s kojima radimo i osećati da želimo iste stvari, a da se opet redovno pitamo zašto je teško raditi s njima.

KOUČING AGILNIH TIMOVA:
,,Koučing agilnih timova” je opsežan i temeljan priručnik namenjen svim agilnim profesionalcima, ali i svima onima koji žele da naprave zaokret iz tradicionalnog projekt menadžmenta ka Agilnom, iskoriste njegov pun potencijal i timovima otvore mogućnosti da kroz agilnost postignu vrhunske performanse. Knjiga je namenjena i svima koji se bave bilo kojom vrstom rada sa ljudima i timovima (koučevima, liderima, mentorima). Pruža uvid u to na koji način Agilno transformiše procese, doprinosi ličnom i profesionalnom ispunjenju članova tima, ali i stvara uslove za kreiranje proizvoda u skladu za zahtevima tržišta i potrebama klijenata.
Iako vrlo praktičan vodič kroz veštine i tehnike, dometi ove knjige umnogome nadilaze ovu ravan: ona predstavlja uzbudljivo putovanje u svet Agilnog, sa jasnim putokazima za ličnu transformaciju u vrhunskog agilnog kouča.
Ovo je knjiga koja menja život!

SCRUM U IME LJUDI:

Nakon opšteg prihvatanja agilnih metoda, rezultati su u celini bili dobri. Timovi koji rade na ovaj način i inače imaju bolje rezultate.

Ipak, izgleda da samo mali broj timova ostvaruje punu korist koju je moguće steći. Razlozi su različiti. Ponekad timovi ne koriste dobre tehničke prakse. Ponekad ne biraju dobro ono na čemu će raditi. Ponekad se njima ne upravlja na način koji je u skladu sa agilnim metodama.

Deluje mi da ovi „slabi“ uspesi potiču iz istog uzroka: Timovi i njihov menadžment površno razumeju agilne ideje, tako da kad stvari krenu loše, donose neagilne odluke. Kad stvari idu dovoljno dobro, kao što uglavnom idu, zadovoljni su, ali ne napreduju onoliko koliko bi mogli. Kako tim i njegov menadžment stiču dublje razumevanje, sve su sposobniji da donose dobre odluke o tome kako da napreduju. Njihovi ideali su viši, što ih pokreće da idu napred. Postaju agilni „do koske“, do srži, i to im pomaže da ostanu posvećeni i nastave da se kreću ka izuzetnosti.

Cilj svih Tobajasovih eseja jeste da vam pomognu da steknete to dublje razumevanje. Postavljaju pitanja. Nude nove načine gledanja na stvari. Ako ste poput mene, isprva mogu da vas zbune, ili čak naljute. To je dobro. - Iz predgovora Rona Džefrisa.

"Kroz godine provedene u Comtrade-u, pokazao je izvanrednu sposobnost da razume i prilagodi se izazovima tržišta, a njegova posvećenost učenju i usavršavanju je bila očigledna.
Kao neko ko se bavi prodajom već 38 godina i ko vodi veliku kompaniju, mogu reći da su temeljna načela i tehnike prodaje, koje izlaže u ovoj knjizi, suštinski važna za svakog ko želi da bude uspešan u ovoj profesiji.Akademija prodaje nije samo knjiga, već vodič kroz sve aspekte prodajnog procesa, koji se oslanja na iskustva i znanja stečena kroz godine rada na terenu.
Ova knjiga je svedočanstvo o tome kako se upornost, znanje i strast mogu kombinovati da bi se postigli vrhunski rezultati u prodaji."

Obrazovanje budućih lidera kroz igru

OTKLJUČAJ SVOJ TALENAT – POSTANI LIDER

Planeta talenata je knjiga koja motiviše i ohrabruje u potrazi za sopstvenim talentom. Na putu do liderskih pozicija svako od nas se susreće sa brojnim dilemama, izazovima, nesigurnošću i pitanjima, a ova knjiga će vam pomoći da se usmerite, organizujete, motivišete i ohrabrite u koracima do uspeha.

U knjizi ćete pronaći inspirativne priče koje prate različite junake dok otkrivaju svoju darovitost. Svaka priča nosi poruku koja čitaocima pruža uvid u suštinu talenta, kao i u brojne načine na koje se talenti mogu razviti i negovati. Kroz teoriju i praksu, knjiga vas vodi kroz igre i aktivnosti koje omogućavaju svakome da prepozna svoju jedinstvenost i svoje sposobnosti, i da ih dalje razvija.

Ovaj izuzetni vodič namenjen je svima koji žele da otkriju svoj talenat ili da pomognu u njegovom otkrivanju kod drugih, bilo da su u pitanju sportisti, umetnici, vaspitači, studenti, mladi preduzetnici ili drugi koji teže ličnom i profesionalnom razvoju. Takođe, knjiga je dobar vodič i roditeljima jer im daje brojne primere kako da otkriju talente svoje dece kroz igru i kako da im pospeše razvoj.

Osim motivišućih priča, u knjizi se razvijaju i modeli i metode koji podržavaju razvoj empatije, socijalne inteligencije i pripremu dece da postanu lideri u digitalnom dobu.

Planeta talenata dolazi nam iz pera dr Aleksandra Ignjatovića Pertinija, internacionalnog lidera i kreatora inovativnih edukativnih programa, sertifikovanog na Harvardu, koji poručuje da svako na planeti poseduje talenat i poziva nas da ga otkrijemo.

Bilo da si odnedavno na poziciji lidera pa ne znaš odakle da počneš ili si neko ko već rukovodi ljudima a ima želju da vodi biznis tako da svi žele da ga u tome prate, ovo je knjiga za tebe.

Reci hvala za sve će ti pomoći da budeš onakav direktor drugima kakvog si oduvek želeo/želela sebi!

Džim Edvards će te nasmejati, ali i dati prave alate za izgradnju produktivnog tima bez burnout-a i razloge zašto jedan tim ne bi trebalo da broji više od 5 ljudi. Naučiće te kako da zapošljavaš, ali i kada i kako da otpuštaš ljude. Ukazaće ti na njemu bliskim primerima zašto je važno voditi “neprijatelje” na ručak i na koji način da pratiš konkurenciju.

Pred tobom je pravi vodič, zasnovan na zanimljivim činjenicama, na 19 saveta koji su primenili lideri širom sveta.

„Ova knjiga je u isto vreme duhovita, mudra, iskrena i podržavajuća!” - Alison Šontel, izvršna urednica magazina Fortune

Knjiga je namenjena svima onima koji žele da se upoznaju sa osnovnim segmentima neophodnim za efikasno strategijsko delovanje preduzeća. Nastala je kao rezultat rada i istraživanja na izradi doktorske disertacije. Prikazano je istraživanje o uticaju aktivnosti i karakteristika menadžera na postizanje efikasnosti strategijskog delovanja preduzeća. Cilj istraživanja je ukazivanje na značaj aktivnosti i karakteristika menadžera koji imaju u unapređenju poslovanja, pre svega kroz strateško delovanje, koje mogu biti ključne za poboljšanje tržišnog i konkurentnog položaja preduzeća. Navedenim istraživanjem izdvojile su se karakteristične aktivnosti menadžmenta koje imaju veliki doprinos u poboljšanju efikasnosti poslovanja i strategijskog delovanja preduzeća. Menadžeri domaćih preduzeća unapređenje poslovanja i konkurentnosti treba da baziraju na poboljšanju aktivnosti i karakteristika menadžera za koje je ovo istraživanje utvrdilo da su ključne.

Postanite bolji vođa poboljšavajući svoju emocionalnu inteligenciju.

Autor bestselera Danijel Goleman prvi put je postavio ideju emocionalne inteligencije (EI) na istaknuto mesto u poslovanju posredstvom svojih članaka u časopisu Harvard biznis rivju, uspostavivši EI kao neophodnu crtu vođa. Emocionalno inteligentni vođa donosi objedinjena njegova tri najčitanija članka iz HBR-a.

U članku Šta čini vođu? Goleman obrazlaže svoje istraživanje koje otkriva da se istinski delotvorne vođe razlikuju po visokom stepenu samosvesti i izraženim društvenim veštinama. U Usredsređenom vođi Goleman objašnjava istraživanja iz oblasti neuronauke koja dokazuju da je „biti usredsređen” više od isključivanja distrakcija dok se usredsređujemo na jednu stvar.

U Vođstvu koje daje rezultate Goleman se poziva na istraživanja kako bi istakao šest specifičnih stilova vođstva, pri čemu svaki proističe iz različitih komponenti emocionalne inteligencije. Ova tri članka zajedno vode vođe ka prepoznavanju direktnih veza izmeđi EI i merljivih poslovnih rezultata.

Knjiga REINTEGRACIJA POSLOVANJA predstavlja odličan balans teorije i preporuka za praktičnu primenu u realnom poslovanju.

Kao udžbenik možete da dopunite teorijska znanja sa praktičnim alatima.

Kao priručnik možete da koristite kao poslovni Cook Book za konkretne probleme i situacije koje imate u realnom poslovnom okruženju.

Knjiga u potpunosti odražava autorkin razvojni put, od uspešne menadžerke do izuzetne profesorke.

Kako pobediti u informatičkom dobu

U tehnologiji dominiraju dva tipa ljudi: oni koji razumeju ono čime ne upravljaju i oni koji upravljaju onim što ne razumeju.

Bojan Leković, osnivač KupujemProdajem:

„Patovi zakoni uspeha u digitalnom dobu veoma su ironični. Dok se smejemo marfijevskim pričama iz karijere jednog korporativnog tehnokrate, učiniće nam se da ga dobro poznajemo. Ako radimo u velikoj kompaniji, pitaćemo se da li je to Pat odabrao baš našu firmu da sve iznese na videlo. Ako smo u maloj, bićemo na vreme upozoreni šta nam se sprema.“

Dok savladavate istinska pravila ličnog razvoja tehnološkog sveta, upoznaćete likove kao što je uspešni tehnokrata, doktor I. M. Šarp. Otkrićete kako on, dovodeći svojim projektima firmu skoro do bankrota, svoje neuspehe predstavlja kao pobede u karijeri i, nekako, iz toga izlazi kao heroj. A upoznaćete i mučenika kao što je Rodžer Prufsvordi, koji se, iako je top profesionalac, nalazi na dnu hijerarhije – i razumećete zašto i kako on marljivo čuva to svoje mesto.

Bez obzira na to da li ste u biznisu, IT-ju, ili ste tehnokrata frilenser, želećete da naučite Patove teškom mukom stečene mudrosti, i smejaćete se ‒ celim putem do banke!

Les Nemeti je sažeo decenije iskustva u ovoj veoma čitljivoj knjizi, namenjenoj da pruži pomoć vlasnicima kompanija da isplaniraju svoje povlačenje iz poslovanja i sprovedu taj proces.

Proces prodaje i kupovine kompanije Nemeti je sagledao iz perspektive kupca, prodavca, finansijskog savetnika, pravnog savetnika i bankara.

Ova knjiga pruža veoma sveobuhvatan pregled pitanja koja se tiču planiranja povlačenja iz posla, identifikuje važne momente za donošenje odluka, opisuje kako izabrati i sarađivati sa savetnicima, upozorava na moguće greške u procesu i objašnjava kako ih izbeći. Verujem da je ovo jedan od najboljih i najbržih načina sticanja jasnog osnovnog znanja o jednom od najbitnijih i najsloženijih procesa sa kojim će se deoničar suočiti tokom postojanja njegove kompanije. - Dante Rosini, stariji predavač, Harvard Business School

Sadržaj:

Izazov povlačenja iz svoje kompanije

I PLANIRANJE POVLAČENJA IZ POSLOVANJA KOMPANIJE

1. Uvod u planiranje povlačenja iz poslovanja kompanije
2. Počnite imajući na umu krajnji ishod
3. Opcije za povlačenje iz posla
4. Sastavljanje tima koji će vam pomoći da se povučete iz posla
5. Izgradnja kompanije sa održivom vrednošću
6. Poslovni plan i procena vrednosti
7. Planiranje oporezivanja, staranja o imovini i osiguranja
8. Finaliziranje strategije povlačenja iz posla

II UPRAVLJANJE TRANSAKCIJOM

9. Proces transakcije
10. Pregovori o transakciji
11. Međunarodne transakcije

ZAKLJUČAK

Jedino pitanje koje se tiče bogatstva jeste: Šta uraditi s njim?
Osvrt na tri opšte teme
Zaradili ste novac, šta sad?
Makroekonomske implikacije nepostojanja plana

Kako doneti prave odluke u svetu koji se neprestano menja

Živimo u VUCA svetu. Ako nas je vreme pandemije nečemu naučilo, to je da je izvesno samo da ništa nije izvesno. VUCA je akronim nastao devedesetih godina u američkoj vojsci kao ilustracija promenjenih okolnosti u okruženju. Vojni stručnjaci su zaključili da će ratovanje u izmenjenim okolnostima gde vladaju VUCA uslovi (Volatility/nepostojanost; Uncertainty/nesigurnost; Complexity/kompleksnost; Ambiguity/višeznačnost) zahtevati nova znanja i sposobnosti vojnih lidera. U kratkom roku termin je našao primenu i u svetu biznisa.

Poslovno okruženje svakim danom postaje sve više VUCA. Vremena u kojima pojedinac nezavisno prikuplja i procenjuje informacije i na osnovu toga donosi odluke odavno su iza nas. Kada su promene jedina konstanta, samo njihovim prihvatanjem možemo osigurati vlastiti opstanak i napredak. Kako u svetu sa složenim i višeznačnim činjenicama doći do pouzdanih baza podataka i održivih odluka? Kako uspostaviti poslovno okruženje u kojem svi aktivno učestvuju i zajednički donose odluke na fokusiran i kreativan način?

U knjizi Zajedničko razmišljanje Karolina Volf, diplomirana psihološkinja i ekspertkinja za kadrovski i organizacioni razvoj kompanija, pruža odgovore na ova pitanja i daje mnoštvo praktičnih saveta za zajedničko razmišljanje i delovanje.