DOMAĆE KNJIGE

Poverenje je najveća valuta u prodaji. Ova knjiga pokazuje kako se ono gradi — sistemom, a ne šarmom.

Dijagnostička prodaja počinje u trenutku kada prodavac preuzme odgovornost za kvalitet kupčeve odluke — ne one koja se potpisuje na sastanku, već one koja mora da preživi implementaciju, pritisak realnosti i vreme. Kupac to oseti odmah: neko je ovde u službi njegovog rezultata. Iz tog osećaja nastaje poverenje, a iz poverenja odluke koje traju i kupci koji se vraćaju.

Knjiga je zapis sistema koji je nastao u praksi — iz pokušaja da se način rada jednog prodavca prenese na druge bez gubitka kvaliteta. Iz tog pokušaja izrastao je Sales ARC, okvir razgovora u četiri faze (agreement, root cause, choices, soft landing), i tri sloja iznad njega: unutrašnji stav, provera pretpostavki i sistem u kojem odluka živi. Uz njih ide Sales Growth Wheel, model razvoja dijagnostičkog prodavca, i jasna slika onoga što se menja kada u razgovor uđe veštačka inteligencija.

Napisana je za prodavce i konsultante koji prodaju složena rešenja, za vlasnike firmi koji hoće da prodaja ne zavisi od jednog čoveka, za timove između obećanja marketinga i realnosti isporuke — i za sve koji projektuju AI agente koji će sutra voditi deo tog razgovora.

Ne nudi skripte. Nudi način razmišljanja koji ostaje relevantan kada se alati, tržišta i tehnologije promene — jer poverenje se ne kopira.

Dijagnostička prodaja počinje u trenutku kada prodavac preuzme odgovornost za kvalitet kupčeve odluke — ne one koja se potpisuje na sastanku, već one koja mora da preživi implementaciju, pritisak realnosti i vreme. Kupac to oseti odmah: neko je ovde u službi njegovog rezultata. Iz tog osećaja nastaje poverenje, a iz poverenja odluke koje traju i kupci koji se vraćaju.

Knjiga je zapis sistema koji je nastao u praksi — iz pokušaja da se način rada jednog prodavca prenese na druge bez gubitka kvaliteta. Iz tog pokušaja izrastao je Sales ARC, okvir razgovora u četiri faze (agreement, root cause, choices, soft landing), i tri sloja iznad njega: unutrašnji stav, provera pretpostavki i sistem u kojem odluka živi. Uz njih ide Sales Growth Wheel, model razvoja dijagnostičkog prodavca, i jasna slika onoga što se menja kada u razgovor uđe veštačka inteligencija.

Napisana je za prodavce i konsultante koji prodaju složena rešenja, za vlasnike firmi koji hoće da prodaja ne zavisi od jednog čoveka, za timove između obećanja marketinga i realnosti isporuke — i za sve koji projektuju AI agente koji će sutra voditi deo tog razgovora.

Ne nudi skripte. Nudi način razmišljanja koji ostaje relevantan kada se alati, tržišta i tehnologije promene — jer poverenje se ne kopira.

Treći roman Miroslava Ćurčića nastavlja gde su prethodna dva stala, čineći s njima svojevrsnu trilogiju. On pripoveda priču o Lahoru, čoveku bez obaveza, koji na karakterističan način iskušava posledice življenja u ovoj zemlji u ovo nesretno vreme. Najpolitičniji i najhumaniji od svih dosadašnjih. Čovek bez obaveza upire prstom u svoje čitaoce s pitanjem da li znamo šta radimo.

Roman o povratku kući i otkrivanju porodičnih istina.

Čuveni boks-meč – ples u ringu do pobede ili poraza – centralna je tačka u romanu, tačka od koje sve kreće ili u kojoj se pak završava. Mada ovo nije priča o boksu, analogija između života i boks-meča, a potom i plesnog maratona, presudna je za njegovo tumačenje.

Srđan Srdić

Miroslav Ćurčić pak jeste čovek discipline. Njegovo opredeljenje je ohenrijevsko. On zastupa jedan začuđujući narativni red, ne može biti doslednije. Izvorni strukturni imperativ u njegovim pričama jeste tačka preokreta, mesto u kom jedna priča postaje druga priča. Ili druge priče. - Srđan Srdić