PSIHOLOGIJA PRODAJE

Entoni Robins je svetski strateg broj jedan za život i poslovanje. Obučavao je više od pedeset miliona ljudi iz sto zemalja. U svojoj novoj knjizi udružuje se s Kristoferom Zukom, poznatim finansijskim investitorom, koji na osnovu tridesetogodišnjeg iskustva zaokružuje trilogiju finansijskih knjiga koje su se našle na prvom mestu liste bestselera Njujork tajmsa. Njih dvojica zajedno otkrivaju kako su im tokom decenija bilioni dolara pametnog novca – zamislite velike institucije, državne investicione fondove, pojedince sa ogromnim neto bogatstvom – donosili ogroman povrat zahvaljujući alternativnim investicijama u privatni kapital, privatne kredite, nekretnine, energetiku i rizični kapital.

Donedavno je velika većina investitora – onih među nama bez insajderskog pristupa ili impresivnih čekovnih knjižica – bila isključena iz ovih uzbudljivih, unosnih mogućnosti. Ali promena je u toku. Alternativne investicije dolaze do masa, a investitori moraju da nauče kako da se snađu u raznim situacijama, procene prednosti raznih mogućnosti i utvrde kako da najbolje iskoriste ovaj masovni trend.

Knjiga „Sveti gral ulaganja” otkriva:

• gde se otvaraju investicione prilike u prelazu iz perioda niskih kamatnih stopa ka okruženju viših troškova kapitala;

• kako učestvovati u rastu privatnih tržišta kroz vlasništvo u društvima za upravljanje imovinom;

• kako privatno kreditiranje može služiti kao alternative ili dopuna tradicionalnim obveznicama;

• zašto profesionalni sportski klubovi postaju posebna klasa imovine;

• kako energetska tranzicija stvara nove investicione prilike i preraspodelu kapitala;

• kako ulaganja u nekretnine mogu služiti kao zaštita od inflacije i izvor stabilnog novčanog toka.

Knjiga donosi i intervjue, savete i uvide nekih od svetskih titana ove industrije, kao što su Hauard Marks iz „Ouk tri kapitala”, Vinod Kozla iz „Kozla kapitala”, Bari Sternliht iz „Starvuda”, Robert Smit iz „Viste”, Piter Til iz „Osnivačkog fonda” i drugi. Tržište se menja i konvencionalna mudrost više ne važi. Jeste li spremni da dodate malo ulja na svoju finansijsku vatru? Bez obzira na vaše bogatstvo, iskustvo, posao i godine, Sveti gral ulaganja naučiće vas svemu što treba da znate da biste iskoristili finansijsku moć alternativnih investicija.

„Fitnesizing“ je knjiga iz prakse. Nastala je kroz godine rada u fitnes industriji, kroz pogrešne odluke, gubitke, dobre poteze i rezultate koji su došli tek posle toga.

Ne bavi se teorijom, već onim što se stvarno dešava u poslu, kako donosiš odluke, gde najčešće grešiš i šta te te greške koštaju .

Napisana je za ljude koji žele da napreduju brže, da izbegnu tipične zamke i da fitnes gledaju dugoročno bilo da treniraju ili vode posao.

• Priručnik za primenu Tojotinog načina kroz 4P model i 14 principa.

• Praktični alati i primeri za lean menadžment i kulturu unapređenja.

• Vodič za razvoj lidera, timova i procesa po uzoru na Toyotu.

Kao nastavak svetskog bestselera „Tojotin način“, knjiga „Tojotin način 2: Priručnik“ vodi čitaoce korak dalje – od filozofije do svakodnevne primene.

Autori Džefri K. Lajker i Dejvid Majer oslanjaju se na decenije iskustva u primeni Tojotinog sistema i predstavljaju praktičan vodič kroz 4P model: Filozofiju, Proces, Ljude i Rešavanje problema. Priručnik obiluje konkretnim primerima, alatima i metodama koje svaka organizacija može primeniti da bi postala efikasnija, otpornija i orijentisana na stalno unapređenje. Od standardizovanog rada i 5S sistema, preko vizuelnog menadžmenta i rešavanja problema, do razvoja lidera – knjiga pokazuje kako se principi Toyote pretvaraju u svakodnevne akcije.

Praktičan vodič za inovacije, razvoj proizvoda i razumevanje korisnika, namenjen svima koji žele da unaprede poslovanje i razvijaju ideje koje zaista imaju vrednost.

Design Thinking je metodologija koju koriste vodeće svetske kompanije poput Google, Apple i Airbnb, ali i brojni startapi i mali timovi. Ova knjiga na jasan i praktičan način objašnjava kako da razumete potrebe korisnika, razvijete inovativne ideje i brzo testirate nova rešenja.

Novo, 10. izmenjeno i dopunjeno izdanje donosi i posebno poglavlje o primeni veštačke inteligencije u Design Thinking procesu. Autori pokazuju kako savremeni alati veštačke inteligencije mogu ubrzati istraživanje korisnika, analizu podataka, generisanje ideja i razvoj prototipa, čime se proces inovacije čini bržim i efikasnijim.

Kroz pet ključnih faza – empatiju, definisanje problema, ideaciju, izradu prototipa i testiranje – knjiga vodi čitaoca kroz kompletan proces razvoja proizvoda i usluga. Brojni primeri iz prakse pomažu da se teorija odmah primeni, bilo da radite u velikoj kompaniji, malom timu ili razvijate sopstveni projekat.

Zašto pročitati ovu knjigu:

Praktičan vodič za inovacije i razvoj proizvoda
Novo poglavlje o primeni veštačke inteligencije
Metodologija koju koriste vodeće svetske kompanije
Primenljivo za startape, preduzetnike i velike kompanije
Jasno objašnjen proces razvoja ideja i testiranja

Design Thinking – 10. izmenjeno i dopunjeno izdanje idealan je izbor za preduzetnike, menadžere, dizajnere, razvojne timove i sve koji žele da unaprede poslovanje i stvaraju proizvode koji rešavaju stvarne probleme.

Dizajn nije samo kako nešto izgleda – već kako funkcioniše. Upravo zato ova knjiga predstavlja nezaobilazan vodič za savremeno poslovanje i razvoj inovacija.

Knjiga „PRIMENA VEŠTAČKE INTELIGENCIJE U INDUSTRIJI I PROIZVODNJI” pruža sveobuhvatan i sistematičan prikaz uloge veštačke inteligencije u savremenoj industriji – od njenog istorijskog razvoja i tehnoloških osnova, do konkretne i operativne primene u realnim proizvodnim okruženjima. Čitaoca vodi kroz evoluciju industrije, od klasičnih automatizovanih sistema do savremenih fabrika zasnovanih na inteligentnoj obradi podataka, u kojima mašinsko učenje, duboko učenje i generativna veštačka inteligencija postaju ključni faktori konkurentnosti. Poseban akcenat stavljen je na praktične primene veštačke inteligencije u proizvodnji, kontroli kvaliteta, planiranju kapaciteta, razvoju proizvoda, logistici, održavanju, finansijama i industrijskoj bezbednosti, uz detaljno objašnjenje koncepta digitalnih blizanaca i naprednih simulacija. Završni deo knjige obrađuje industrijske podatke, AI arhitekture i MLOps procese, kao i pitanja strategije implementacije, etike i regulative, pružajući jasan okvir za odgovorno i održivo uvođenje veštačke inteligencije u industrijske sisteme. Ova knjiga namenjena je menadžerima, inženjerima, tehnolozima i donosiocima odluka koji žele da razumeju kako veštačka inteligencija već danas transformiše industriju – i kako da je primene kao stratešku prednost u proizvodnji budućnosti. Knjiga je deo serijala „Primena veštačke inteligencije u poslovanju”, koji obuhvata udžbenike posvećene praktičnoj primeni veštačkeinteligencije u različitim delatnostima. Prethodna knjiga istog autora „Veštačka inteligencija i njena primena u poslovanju” predstavlja prvi sistematski, praktičan i sveobuhvatan udžbenik na našem jeziku koji detaljno obrađuje primenu veštačkeinteligencije u poslovnom svetu.

Pet potreba koje oblikuju svaki uspešan biznis

Bez obzira na industriju, veličinu ili fazu razvoja – svaki biznis počiva na istim temeljnim ljudskim potrebama. Srđan Janićijević, nakon više od 30 godina iskustva u korporacijama, preduzetništvu i radu sa hiljadama menadžera, nudi jednostavan, moćan okvir od pet potreba koje određuju zdravlje i rast svake organizacije: veštine, karijera, mreža, tim i biznis kao celina.

Ova knjiga pokazuje šta se događa kada te potrebe zanemarimo – i kakvu snagu dobijamo kada ih povežemo. Pisana je jasno, direktno i iz prakse: svako poglavlje donosi priče, anegdote i konkretne alate koji pomažu da procenite gde se nalazite i kako da nastavite dalje. Naučićete kako da oblikujete tim, gradite mrežu, vodite karijeru kao trajni projekat i postavite biznis tako da stvara vrednost, rast i sklad.

Sezam se otvorio nije motivaciona knjiga već radna mapa za menadžere, preduzetnike i lidere timova koji žele da razumeju svoj biznis i sebe – i spremni su to znanje da primene. Idealna je za sve koji vode ljude, grade organizacije ili žele jasniji pogled na sopstveni profesionalni put.
Knjiga koja vraća fokus na ono najvažnije u poslu – čoveka.

Predmet naših želja.

Motor naše genijalnosti.

Najveći izum čovečanstva.

Sviđ­alo nam se to ili ne, naš svet se vrti oko novca, ali retko zastanemo da razmislimo o tome. Šta je novac, odakle dolazi i može li da nestane? Šta je ta supstanca koja pokreće trgovinu, revolucije i otkrića, koja inspiriše umetnost, filozofiju i nauku?

Na ovom prosvetljujućem, ponekad drskom i često iznena­đujućem putovanju, ekonomista Dejvid Makvilijams pokazuje odnos izmeđ­u ljudi i novca – od štapova za računanje u drevnoj Africi do novčića u republikanskoj Grčkoj, od matematike u srednjovekovnom arapskom svetu do Francuske buržoaske revolucije, od pojavljivanja dolara, pa sve do današnjih kriptovaluta i nadalje. Na tom putu srećemo plejadu likova koji su uveli nešto novo zahvaljujući novcu, remetili društvo i menjali način na koji živimo, u kontinuiranoj monetarnoj evoluciji koja je u poslednjih pet hiljada godina pokretala ljudski napredak.

Makvilijams otkriva misterije i moć novca, i objašnjava zašto je važan i kako oblikuje naš svet.

Knjiga Ovo je strategija je poziv na akciju za one koji odbijaju da prihvate status quo!

Ovo je strategija je savremeni klasik koji nudi uvide kojima ćete se stalno vraćati. Umesto da daje formule korak po korak, Set Godin nudi nešto vrednije: novi način gledanja i razmišljanja o izazovima sa kojima se suočavate.

Otkrićete kako da:

prepoznate svoju „najmanju održivu publiku“ i stvorite izuzetan uticaj koji je nemoguće ignorisati
razumete i utičete na sisteme koji oblikuju naš svet
date prednost dugoročnom razmišljanju umesto trenutnom zadovoljenju
donosite pametne, promišljene odluke koje oblikuju bolje sutra
Za koga je ova knjiga:

za lidere koji žele dublje da promisle o svom uticaju
za preduzetnike umorne od konvencionalnih poslovnih saveta
za pokretače promena koji traže trajnu transformaciju u karijeri i zajednici
za sve one koji se osećaju zarobljeno u zastarelim sistemima i tragaju za novom perspektivom

Priručnik za startapere Stiva Blenka i Boba Dorfa predstavlja sveobuhvatan priručnik za osnivače, preduzetnike i timove koji žele da razviju uspešan startap. Knjiga nudi praktične korake, alate i metodologiju lean startup za testiranje poslovnih hipoteza, izgradnju održivog modela i kreiranje proizvoda koji zaista odgovaraju potrebama korisnika.

Autori, oslanjajući se na svoje dugogodišnje iskustvo u Silicijumskoj dolini, kroz detaljne upute, primere i šablone vode čitaoca od početne ideje do rasta kompanije. Ovo izdanje je namenjeno svima koji žele da izgrade startap na sistematičan i proveren način, uz izbegavanje tipičnih grešaka i sa većom šansom za uspeh.

Janis Varufakis, opisuje kako su vlasnici tehnoloških giganata postali svetski feudalni gospodari i zamenili kapitalizam suštinski novim sistemom koji zarobljava um, prkosi demokratiji i redefiniše pravila globalne moći.

„Profit je neizbežan rezultat dobro obavljenog posla.”
Henri Ford je duplirao plate, smanjio radno vreme na četrdeset sati nedeljno, prepolovio cenu automobila, proizvodio preko dva miliona automobila godišnje i u istoriju ušao kao jedan od najuticajnijih biznismena svih vremena. Njegova poslovna filozofija i danas je moderna i primenljiva, a rezultati njegovog rada promenili su svet u celosti.
U knjizi Danas i sutra čitaocu predstavlja poslovna načela koja su ga vodila, proces proizvodnje automobila – od samih izvora sve do konačnog proizvoda – poglede na biznis i društvo, kao i primere uređenja biznisa i njegovog upravljanja.
Praktična, detaljna, inspirativna, jednostavno napisana, knjiga Danas i sutra nezaobilazno je štivo za sve koji se interesuju kako za auto-industriju tako i za biznis uopšte – jer je Fordova vanvremenska filozofija temelj moderne industrije, a rezultati njegovog rada najbolji su pokazatelj delotvornosti te filozofije.

JEDINSTVENO IZDANJE I KOLEKTIVAN UCINAK TRI AUTORA I 11 AUTORKI.

Žene preduzetnice na ovim prostorima, osim izazova u poslovanju, suocavaju se sa mnogim drugim izazovima, kao što su:

1. verovanja da je biznis rezervisan za muškarce,
2. uskladjivanja poslovnih obaveza sa onima da bude posvecena majka, supruga, domacica,
3. da se izbori sa sopstvenim sumnjama da li ce uspeti
4. neizvesnostima na tržištu…

Knjiga Ženska snaga biznisa je sakupila decenijska znanja autora i autorki i pruža sve što može preduzetnicama da zatreba u svakodnevnom radu:
• O tržištu i potrebama kupaca,
• Prodaji i ocekivanim rezultatima,
• Marketingu kroz sve kanale,
• Finansijama i racunovodstvu za mala preduzeca,
• Proizvodima i organizaciji proizvodnje,
• Biznis modelima i novim nacinima monetizacije,
• Strategijama razvoja i širenju na više tržišta…

Ali i sledece teme:
• kreiranje idealne karijere,
• balans posla i života,
• mame preduzetnice,
• o blokadama u ostvarenju uspeha,
• o snazi unutrašnje motivacije,
• o mentalnim i emocionalnim blokadama
• o meditaciji i unutarnjem miru
• o intuiciji i življenju svoje svrhe

AUTORI:
Vladimir Velickovic, Tamara Drljevic, Dubravka Bjekic, Mili Ristic, Nemanja Živkovic, Miloš Praštalo, Marina Lazarevic, dr Marijeta Kobetic, Andrejana Peruškovic, Dragana Pehar, Anita Jakovljevic, Vesna Popac, Aleksandra Jandric, Maja Milicevic, sa predgovorom Branislava Mamica."