MENADŽMENT

Svi mi moramo da naučimo kako se traži pomoć, a mnogi od nas moraju da nauče da dele svoje skrivene supermoći.

U ovom veličanstvenom vodiču do uspeha kompanije kao celine Gilki, inače autor knjige Start Finishing, otkriva kako da poboljšate bilo koje timske navike koje utiču na konačni finansijski rezultat, a koje takođe povećavaju osećaj pripadnosti, srčanost i angažovanje zaposlenih.

Najčešće direktno sarađujemo s malom grupom, ne većom od deset ljudi, i u tom timu vršimo snažan uticaj. Čarli Gilki, međunarodno poznat stručnjak u oblasti produktivnosti, planiranja, strategije i liderstva za kreativne ljude, objašnjava kako promena timskih navika može izmeniti kulturu kompanije, budući da je kultura neke kompanije agregat radnih navika različitih timova.

Svi znamo koliko su navike važne za naše lične rezultate, uspeh i sreću. Mno­ge od istih principa i nazora o ličnim navikama možemo primeniti i na timove. Pri tome, ne samo da podstičemo ličnu korist za sebe već korist donosimo i našem timu. Ako sitna promena navika donosi dobre rezultate pojedincima, zamislite šta može doneti timu. Koncentrisanje na poboljšanje zajedničkog rada na nivou tima znači da nema potrebe da čekate inicijativu ili odobrenje s vrha da biste počeli sebi da olakšavate rad u firmi.

Način na koji se sastanci tima zakazuju spada u timske navike, kao i to da li se i kako članovi tima upoznaju s predmetom sastanka. Način na koji zaposleni obaveštavaju jedni druge putem mejlova ili Slack poruka predstavlja timsku naviku, kao i da li se zatrpavaju grupnim porukama ne bi li bili sigurni da su sve pokrili. Način na koji obaveštavate kolege da vas ne prekidaju ili da vas nikada ne prekidaju takođe predstavlja timsku naviku. Te timske navike objašnjavaju da možemo ceniti ljude s kojima radimo i osećati da želimo iste stvari, a da se opet redovno pitamo zašto je teško raditi s njima.

KOUČING AGILNIH TIMOVA:
,,Koučing agilnih timova” je opsežan i temeljan priručnik namenjen svim agilnim profesionalcima, ali i svima onima koji žele da naprave zaokret iz tradicionalnog projekt menadžmenta ka Agilnom, iskoriste njegov pun potencijal i timovima otvore mogućnosti da kroz agilnost postignu vrhunske performanse. Knjiga je namenjena i svima koji se bave bilo kojom vrstom rada sa ljudima i timovima (koučevima, liderima, mentorima). Pruža uvid u to na koji način Agilno transformiše procese, doprinosi ličnom i profesionalnom ispunjenju članova tima, ali i stvara uslove za kreiranje proizvoda u skladu za zahtevima tržišta i potrebama klijenata.
Iako vrlo praktičan vodič kroz veštine i tehnike, dometi ove knjige umnogome nadilaze ovu ravan: ona predstavlja uzbudljivo putovanje u svet Agilnog, sa jasnim putokazima za ličnu transformaciju u vrhunskog agilnog kouča.
Ovo je knjiga koja menja život!

SCRUM U IME LJUDI:

Nakon opšteg prihvatanja agilnih metoda, rezultati su u celini bili dobri. Timovi koji rade na ovaj način i inače imaju bolje rezultate.

Ipak, izgleda da samo mali broj timova ostvaruje punu korist koju je moguće steći. Razlozi su različiti. Ponekad timovi ne koriste dobre tehničke prakse. Ponekad ne biraju dobro ono na čemu će raditi. Ponekad se njima ne upravlja na način koji je u skladu sa agilnim metodama.

Deluje mi da ovi „slabi“ uspesi potiču iz istog uzroka: Timovi i njihov menadžment površno razumeju agilne ideje, tako da kad stvari krenu loše, donose neagilne odluke. Kad stvari idu dovoljno dobro, kao što uglavnom idu, zadovoljni su, ali ne napreduju onoliko koliko bi mogli. Kako tim i njegov menadžment stiču dublje razumevanje, sve su sposobniji da donose dobre odluke o tome kako da napreduju. Njihovi ideali su viši, što ih pokreće da idu napred. Postaju agilni „do koske“, do srži, i to im pomaže da ostanu posvećeni i nastave da se kreću ka izuzetnosti.

Cilj svih Tobajasovih eseja jeste da vam pomognu da steknete to dublje razumevanje. Postavljaju pitanja. Nude nove načine gledanja na stvari. Ako ste poput mene, isprva mogu da vas zbune, ili čak naljute. To je dobro. - Iz predgovora Rona Džefrisa.

"Kroz godine provedene u Comtrade-u, pokazao je izvanrednu sposobnost da razume i prilagodi se izazovima tržišta, a njegova posvećenost učenju i usavršavanju je bila očigledna.
Kao neko ko se bavi prodajom već 38 godina i ko vodi veliku kompaniju, mogu reći da su temeljna načela i tehnike prodaje, koje izlaže u ovoj knjizi, suštinski važna za svakog ko želi da bude uspešan u ovoj profesiji.Akademija prodaje nije samo knjiga, već vodič kroz sve aspekte prodajnog procesa, koji se oslanja na iskustva i znanja stečena kroz godine rada na terenu.
Ova knjiga je svedočanstvo o tome kako se upornost, znanje i strast mogu kombinovati da bi se postigli vrhunski rezultati u prodaji."

Bilo da si odnedavno na poziciji lidera pa ne znaš odakle da počneš ili si neko ko već rukovodi ljudima a ima želju da vodi biznis tako da svi žele da ga u tome prate, ovo je knjiga za tebe.

Reci hvala za sve će ti pomoći da budeš onakav direktor drugima kakvog si oduvek želeo/želela sebi!

Džim Edvards će te nasmejati, ali i dati prave alate za izgradnju produktivnog tima bez burnout-a i razloge zašto jedan tim ne bi trebalo da broji više od 5 ljudi. Naučiće te kako da zapošljavaš, ali i kada i kako da otpuštaš ljude. Ukazaće ti na njemu bliskim primerima zašto je važno voditi “neprijatelje” na ručak i na koji način da pratiš konkurenciju.

Pred tobom je pravi vodič, zasnovan na zanimljivim činjenicama, na 19 saveta koji su primenili lideri širom sveta.

„Ova knjiga je u isto vreme duhovita, mudra, iskrena i podržavajuća!” - Alison Šontel, izvršna urednica magazina Fortune

Knjiga je namenjena svima onima koji žele da se upoznaju sa osnovnim segmentima neophodnim za efikasno strategijsko delovanje preduzeća. Nastala je kao rezultat rada i istraživanja na izradi doktorske disertacije. Prikazano je istraživanje o uticaju aktivnosti i karakteristika menadžera na postizanje efikasnosti strategijskog delovanja preduzeća. Cilj istraživanja je ukazivanje na značaj aktivnosti i karakteristika menadžera koji imaju u unapređenju poslovanja, pre svega kroz strateško delovanje, koje mogu biti ključne za poboljšanje tržišnog i konkurentnog položaja preduzeća. Navedenim istraživanjem izdvojile su se karakteristične aktivnosti menadžmenta koje imaju veliki doprinos u poboljšanju efikasnosti poslovanja i strategijskog delovanja preduzeća. Menadžeri domaćih preduzeća unapređenje poslovanja i konkurentnosti treba da baziraju na poboljšanju aktivnosti i karakteristika menadžera za koje je ovo istraživanje utvrdilo da su ključne.

Postanite bolji vođa poboljšavajući svoju emocionalnu inteligenciju.

Autor bestselera Danijel Goleman prvi put je postavio ideju emocionalne inteligencije (EI) na istaknuto mesto u poslovanju posredstvom svojih članaka u časopisu Harvard biznis rivju, uspostavivši EI kao neophodnu crtu vođa. Emocionalno inteligentni vođa donosi objedinjena njegova tri najčitanija članka iz HBR-a.

U članku Šta čini vođu? Goleman obrazlaže svoje istraživanje koje otkriva da se istinski delotvorne vođe razlikuju po visokom stepenu samosvesti i izraženim društvenim veštinama. U Usredsređenom vođi Goleman objašnjava istraživanja iz oblasti neuronauke koja dokazuju da je „biti usredsređen” više od isključivanja distrakcija dok se usredsređujemo na jednu stvar.

U Vođstvu koje daje rezultate Goleman se poziva na istraživanja kako bi istakao šest specifičnih stilova vođstva, pri čemu svaki proističe iz različitih komponenti emocionalne inteligencije. Ova tri članka zajedno vode vođe ka prepoznavanju direktnih veza izmeđi EI i merljivih poslovnih rezultata.

Knjiga REINTEGRACIJA POSLOVANJA predstavlja odličan balans teorije i preporuka za praktičnu primenu u realnom poslovanju.

Kao udžbenik možete da dopunite teorijska znanja sa praktičnim alatima.

Kao priručnik možete da koristite kao poslovni Cook Book za konkretne probleme i situacije koje imate u realnom poslovnom okruženju.

Knjiga u potpunosti odražava autorkin razvojni put, od uspešne menadžerke do izuzetne profesorke.

Kako pobediti u informatičkom dobu

U tehnologiji dominiraju dva tipa ljudi: oni koji razumeju ono čime ne upravljaju i oni koji upravljaju onim što ne razumeju.

Bojan Leković, osnivač KupujemProdajem:

„Patovi zakoni uspeha u digitalnom dobu veoma su ironični. Dok se smejemo marfijevskim pričama iz karijere jednog korporativnog tehnokrate, učiniće nam se da ga dobro poznajemo. Ako radimo u velikoj kompaniji, pitaćemo se da li je to Pat odabrao baš našu firmu da sve iznese na videlo. Ako smo u maloj, bićemo na vreme upozoreni šta nam se sprema.“

Dok savladavate istinska pravila ličnog razvoja tehnološkog sveta, upoznaćete likove kao što je uspešni tehnokrata, doktor I. M. Šarp. Otkrićete kako on, dovodeći svojim projektima firmu skoro do bankrota, svoje neuspehe predstavlja kao pobede u karijeri i, nekako, iz toga izlazi kao heroj. A upoznaćete i mučenika kao što je Rodžer Prufsvordi, koji se, iako je top profesionalac, nalazi na dnu hijerarhije – i razumećete zašto i kako on marljivo čuva to svoje mesto.

Bez obzira na to da li ste u biznisu, IT-ju, ili ste tehnokrata frilenser, želećete da naučite Patove teškom mukom stečene mudrosti, i smejaćete se ‒ celim putem do banke!

Les Nemeti je sažeo decenije iskustva u ovoj veoma čitljivoj knjizi, namenjenoj da pruži pomoć vlasnicima kompanija da isplaniraju svoje povlačenje iz poslovanja i sprovedu taj proces.

Proces prodaje i kupovine kompanije Nemeti je sagledao iz perspektive kupca, prodavca, finansijskog savetnika, pravnog savetnika i bankara.

Ova knjiga pruža veoma sveobuhvatan pregled pitanja koja se tiču planiranja povlačenja iz posla, identifikuje važne momente za donošenje odluka, opisuje kako izabrati i sarađivati sa savetnicima, upozorava na moguće greške u procesu i objašnjava kako ih izbeći. Verujem da je ovo jedan od najboljih i najbržih načina sticanja jasnog osnovnog znanja o jednom od najbitnijih i najsloženijih procesa sa kojim će se deoničar suočiti tokom postojanja njegove kompanije. - Dante Rosini, stariji predavač, Harvard Business School

Sadržaj:

Izazov povlačenja iz svoje kompanije

I PLANIRANJE POVLAČENJA IZ POSLOVANJA KOMPANIJE

1. Uvod u planiranje povlačenja iz poslovanja kompanije
2. Počnite imajući na umu krajnji ishod
3. Opcije za povlačenje iz posla
4. Sastavljanje tima koji će vam pomoći da se povučete iz posla
5. Izgradnja kompanije sa održivom vrednošću
6. Poslovni plan i procena vrednosti
7. Planiranje oporezivanja, staranja o imovini i osiguranja
8. Finaliziranje strategije povlačenja iz posla

II UPRAVLJANJE TRANSAKCIJOM

9. Proces transakcije
10. Pregovori o transakciji
11. Međunarodne transakcije

ZAKLJUČAK

Jedino pitanje koje se tiče bogatstva jeste: Šta uraditi s njim?
Osvrt na tri opšte teme
Zaradili ste novac, šta sad?
Makroekonomske implikacije nepostojanja plana

Kako doneti prave odluke u svetu koji se neprestano menja

Živimo u VUCA svetu. Ako nas je vreme pandemije nečemu naučilo, to je da je izvesno samo da ništa nije izvesno. VUCA je akronim nastao devedesetih godina u američkoj vojsci kao ilustracija promenjenih okolnosti u okruženju. Vojni stručnjaci su zaključili da će ratovanje u izmenjenim okolnostima gde vladaju VUCA uslovi (Volatility/nepostojanost; Uncertainty/nesigurnost; Complexity/kompleksnost; Ambiguity/višeznačnost) zahtevati nova znanja i sposobnosti vojnih lidera. U kratkom roku termin je našao primenu i u svetu biznisa.

Poslovno okruženje svakim danom postaje sve više VUCA. Vremena u kojima pojedinac nezavisno prikuplja i procenjuje informacije i na osnovu toga donosi odluke odavno su iza nas. Kada su promene jedina konstanta, samo njihovim prihvatanjem možemo osigurati vlastiti opstanak i napredak. Kako u svetu sa složenim i višeznačnim činjenicama doći do pouzdanih baza podataka i održivih odluka? Kako uspostaviti poslovno okruženje u kojem svi aktivno učestvuju i zajednički donose odluke na fokusiran i kreativan način?

U knjizi Zajedničko razmišljanje Karolina Volf, diplomirana psihološkinja i ekspertkinja za kadrovski i organizacioni razvoj kompanija, pruža odgovore na ova pitanja i daje mnoštvo praktičnih saveta za zajedničko razmišljanje i delovanje.

Kako sprečiti korporaciju da guši ljude i davi profit

Klasik
Uzor generacijama lidera

Pravi lider donosi dobrobit onima koje vodi. U borbi, oficiri jedu poslednji.

„Najvažniji posao lidera jeste da motiviše i organizuje ljude. Kad sam prvi put pročitao ovu knjigu, uvideo sam koliko fokusiranost na procese i optimizaciju može biti pogrešna ukoliko se dizanje organizacije ne shvati kao uzdizanje ljudi. Organizovana je kao rečnik, pa vas stalno poziva da je listate. Kad god joj se vratite, bolje ćete razumeti kako je uspela da izgradi kult knjige koju svaki menadžer i svaki zaposleni treba da pročita.“
– Bojan Leković, osnivač KupujemProdajem, autor knjige Medvedi na putu

Kao i Taunsendov način poslovanja, ovaj klasik je koncizna, precizna, praktična, zabavna i jedna od najbolje napisanih knjiga o tome šta znači biti lider. Svevremeno upečatljivi, duhoviti i verodostojni uvidi o ljudskoj prirodi, motivaciji i načinu upravljanja dolaze sa samog izvora iskustva i potkrepljeni su obiljem anegdota iz stvarnog života. Godine su samo potvrdile relevantost ovog raspričanog rečnika biznisa – kako zbog oštroumne jezgrovitosti i primenjivosti odrednica, tako i zbog trijumfa usaglašenosti između reči i dela njegovog tvorca i trijumfa koncepta koji šefove uči da nisu gospodari, a radnike da nisu robovi.

Ova knjiga obuhvata razmatranja svih oblasti procesa realizacije operacionog menadžmenta koji se susreće u proizvodnji i u svim uslužnim delatnostima. Uz objašnjenje šta je operacioni menadžment, gde se susreće u proizvodnji i u uslužnim delatnostima i kako se koristi da osavremeni postojeća tehnološka rešenja, pa sve do izbora optimalnog postupka realizacije. Po ugledu na zapadna istraživanja, u knjizi je dato više primera iz prakse, što će biti od značaja budućem čitaocu.

a estetskim teorijama Vinkelmana, po kojima je lepota stvorena već u antičkoj umetnosti, sa osnovnim odlikama odmerenosti, simetrije, reda i jasnoće. Najbolje se može okarakterisati njegovom maksimom „plemenite jednostavnosti i tihe veličine“.

Knjiga Ostati na vrhu autora Nikole Lukića namenjena je menadžerima i onima koji žele da budu stabilni, jaki i otporni u savladavanju unutrašnjih i spoljašnjih prepreka u polovanju. Okrenuta je prevladavanju kriznih situacija u kompanijama, upravljanju ljudskim resursima, proceni radnog učinka i nadoknadama u zaradi bonusa i ostalih vidova stimulacije. Knjiga pruža značajne savete o greškama savremenih menadžera i kriterijumima za analizu rada menadžera i poslovnih timova. Knjizi realnog upravljanja OSTATI NA VRHU prethodi knjiga PENJANJE UZ LITICU (knjiga realne ekonomije), koja sadrži sve delove savremenog poslovnog procesa i osobine koje treba da odlikuju poslovne lidere.

Postoje razne teorije o liderstvu, od one da se lideri rađaju do one da se lideri stvaraju i mnogo različitih mišljenja o faktorima koji čine dobrog lidera. Koju god teoriju ili mišljenje da odaberete, svi se slažu da je ključna veština dobrih lidera - rad sa ljudima - iskrena briga za ljude, izgradnja poverenja, inspirisanje i motivacija, mentorstvo i koučing. Ipak, prema istraživanjima, liderima uglavnom nedostaje upravo ta veština. 

Prodajologija je knjiga o novom konceptu i novim perspektivama u prodaji. Ona je istovremeno i alat kako nastaviti dalje u izazovnim vremenima. Kažu da su žene kao građevinari, a da su muškarci kao agenti za nekretnine. Žene grade da bi nešto trajalo, a muškarci grade ili kupuju nešto kako bi ga što bolje prodali!
Vrhunska prodaja danas više nego ikada zahteva od nas prelazak s transakcijskog modela na viši nivo prodaje – prodaju sa svrhom, što podrazumeva put razvoja od agenta za nekretnine do graditelja, pravog neimara.
Termin „prodajologija“ je reč koju je sam autor knjige kreirao s težnjom da široj čitalačkoj publici prodaju predstavi kao odgovoran, širok, zahtevan i multidisciplinarni koncept. Ovo je 17. knjiga autora i istovremeno 11. koja se u svojoj osnovi bavi prodajnim veštinama što ga svrstava u red najprodavanijih autora u Evropi o ovoj temi i jasno oslikava njegovu fascinaciju prodajom i stav da: „Vrhunski prodavci se ne bave prodajom, oni žive prodaju.“

EFEKTIVNOST PROCESA LIDERSTVA U VREMENU SVE IZRAŽENIJIH I DINAMIČNIH PROMENA!

U odnosu na postojeću domaću i inostranu literaturu iz ove oblasti, ova knjiga prvi put pruža sveobuhvatan prikaz efektivnog vođstva baziranog na savremenim pristupima. Dosadašnja literatura uglavnom se odnosila na menadžment, a manje se doticala proučavanja koncepta liderstva.

U knjizi je prikazana konceptualizacija odnosa između lidera i sledbenika, koji uključuje liderske potencijale, karakteristike i kompetencije, emocionalne sposobnosti, a obrađeni su i različiti modeli liderstva u kontekstu efektivnosti celokupnog procesa. Knjiga je obogaćena i valjanim primerima iz prakse, studijama slučaja, liderskim tehnikama, vežbama za lični i profesionalni razvoj, upitnicima, zadacima, primerima, u cilju razvoja liderskih i menadžerskih veština, kritičkog načina razmišljanja i racionalnog odlučivanja. Prikazi stilova vođstva mnogih istorijskih ličnosti, političara i uspešnih poslovnih ljudi, od posebnog su značaja za izgradnju ličnog stila.

Knjiga „Savremeno liderstvo“ namenjena je menadžerima, političarima, liderima i svima onima koji pretenduju da to postanu, ali i ostalima, kako bi bolje razumeli suštinu koncepta i efektivnost procesa liderstva.


Mi, koji smo se dugo bavili liderstvom i bili lideri, bar formalno, imali smo priliku da čitajući knjigu mnogo toga naučimo i da se preispitamo kakvi smo zapravo lideri bili. Svakako bi bar za nijansu bili efikasniji lideri da smo imali ovakav udžbenik.
— Akademik prof. Dr Siniša Borović, dipl.ing., Akademija inžinjerskih nauka Srbije Akademija elektrotehničkih nauka Ruske federacije

Budućim čitaocima ove knjige od posebne koristi će biti analiza slaganja tipa ličnosti lidera i sledbenika, objašnjenje oblika ponašanja lidera i stilova liderstva. Autor daje detaljan pregled teorija o liderskim stilovima, što je značajno za razumevanje ponašanja lidera i osnova za kreiranje individualnog, ali i timskog stila.
— Prof. Dr Tomislav Brzaković, redovni profesor, Dekan Fakulteta za primenjeni menadžment, ekonomiju i finansije, Beograd


TATJANA JANOVAC je profesor na Fakultetu za primenjeni menadžment, ekonomiju i finasije i rukovodilac Centra za karijerno vođenje. U okviru aktivnosti Centra svakodnevno radi sa studentima u cilju karijernog savetovanja i razvoja menadžerskih i liderskih veština. Angažovana je na predmetima Liderstvo, Upravljanje ljudskim resursima, Organizaciono ponašanje i korporativna bezbednost. Učesnik je brojnih naučnih i stručnih skupova, seminara i konferencija. Objavila je veći broj naučnih i stručnih radova u časopisima domaćeg i međunarodnog značaja. Njena interesovanja i istraživanja usmerena su na savremene koncepte upravljanja ljudskim resursima, efektivne liderske modele, kao i na sistemski pristup liderstvu kao procesu.

Knjiga „Igra uticaja“ je nastala kao kruna 25 godina rada autora i reč je o praktičnoj, autentičnoj metodologiji za efikasnu komunikaciju.
Ciljevi knjige su:
- da smanji konflikte među ljudima prouzrokovane različitom percepcijom
- da nas zaštiti od sračunate manipulacije od strane sagovornika
- da efikasnom komunikacijom učini da ne budemo samo skup induvidua već skladna celina
- da strategijom pozitivnog uticaja pridobijemo što više ljudi za svoju ideju, viziju i stvari u koje verujemo kako bismo svoju pretpostavku za uspeh podigli na još viši nivo.

Granice i ograde! Ko ih postavlja? Odgovor je: sam čovek. A ko ih pomera? Samo pravi lider! U potrazi za boljim, većim, širim, humanijim i dubljim ciljevima najvažniji je faktor čovek. Na tom putu napretka, koliko daleko će čovečanstvo stići zavisi od stava svih lidera i od njihove percepcije. Da li će biti fokusirani na prepreke ili na svoje vizije. Tamo gde je naša pažnja, tamo se usmerava i naša energija, koja u vidu lasera probija barijere i pomera granice. Kao što stara izreka kaže: „Ono na šta se fokusiramo – to i napreduje.“

Na ovom svetu danas ima mnogo stručnih ljudi, vođa projekata, šefova, raznih direktora i menadžera, predsednika i rukovodilaca. I svi oni su u nekom segmentu bitni za funkcionisanje jedne kompanije, organizacije, korporacije, države... Ali da bi jedna organizovana društvena grupa postala celina i napravila značajan napredak u rastu i pomeranju granica, potrebni su novi profili rukovodilaca – potrebni su lideri!

Ova knjiga je namenjena svima onima koji su već lideri, onima koji bi to želeli da postanu, kao i svima ostalima koji veruju da je lider zaista u svima nama!

Prava riznica praktičnih saveta koji prezauzetim ljudima pomaže da bolje organizuju svoje vreme. Ovo nije samo vodič za bolje upravljanje vremenom - ovo je zbirka jednostavnih ali delotvornih saveta i podsetnika koji nam pomažu da se ne izgubimo. Pored knjige , tu je i beležnica za lične utiske i podsećanja.

Mapa uspeha je knjiga koja na jedan jasan a neusiljen način skreće pažnju na važnost ciljeva na ličnom i poslovnom planu, stimuliše vašu maštu, ojačava samopouzdanje i pokreće u vama lavinu konstruktivnih akcija. Čini da vaši ciljevi ne budu nešto od čega se svesno ili nesvesno udaljavate, već nešto ka čemu se konstantno krećete.
U njoj je detaljno predstavljena efikasna tehnika postavljanja ciljeva u 11 koraka, koja je u praksi dala izuzetne rezultate. Autor poručuje da je u našoj prirodi da budemo proaktivni, da mi delujemo, a ne da drugi to čine u naše ime. Niko neće rešiti naše probleme i realizovati naše ciljeve – društvo neće, naši rođaci neće, naša kompanija neće, naši prijatelji neće, a, naravno, neće ni naša porodica... To možemo uraditi samo mi sami!

Sa više od 30 godina iskustva u internacionalnom pregovaranju koje je stekla radeći za neke od vodećih međunarodnih korporacija i kao priznati specijalista za međunarodne razgovore, pregovore i poslovne sporazume, Beba Bajalski je u knjizi MOĆ PREGOVARANJA razvila samostalni konsultantski posao za pregovore, u koji spadaju edukacija i personalne konsultacije sa akcentom na veštini komunikacije.



MOĆ PREGOVARANJA je knjiga koja pokazuje da u pregovorima uspevaju samo oni koji zaista veruju u moć reči a ne u moć sile, u isto vreme dokazujući da to nije samo način mišljenja, već i način života.



MOĆ PREGOVARANJA je nenametljivo i zanimljivo stručno štivo kojim će, uz obilje primera iz savremenog političkog i poslovnog života, biti zadovoljni svi koji je pročitaju, nezavisno do svoje profesije.

DRUGO IZDANJE BESTSELERA NEW YORK TIMES‐A!
KAKO DANAŠNJI PREDUZETNICI KORISTE NEPRESTANU INOVATIVNOST ZA STVARANJE U POTPUNOSTI USPEŠNIH POSLOVA!

Većina startupova ne uspe. Ali mnogi od tih neuspeha mogu da se spreče. Lean Startup je novi pristup koji se usvaja u celom svetu, menjajući način na koji su preduzeća izgrađena i način na koji se lansiraju novi proizvodi. Erik Ris definiše startup kao organizaciju posvećenu kreiranju nečeg novog u uslovima ekstremne nesigurnosti. To je podjednako tačno i kada se radi o jednoj osobi u garaži i o grupi iskusnih profesionalaca u sobi za sastanke Fortune 500. Ono što im je svima zajedničko je misija ulaženja u maglu nesigurnosti, da bi se otkrio uspešan put prema održivom poslu.

Lean Startup pristup podstiče preduzeća koja su kapitalno efikasnija i koja bolje podupiru ljudsku kreativnost. Inspirisan lekcijama iz lean, odnosno racionalizovane proizvodnje, oslanja se na „potvrđeno učenje“, brzo naučno eksperimentisanje, kao i na nekoliko praksi suprotnih intuiciji, koje skraćuju cikluse razvoja proizvoda, procenjuju stvarni napredak bez pribegavanja ispraznoj metrici i pomažu da se shvati šta korisnici zaista žele. Omogućuje preduzeću brzo menjanje smerova, postepeno menjajući planove, minut po minut. Umesto trošenja vremena na kreiranje elaboriranih poslovnih planova, Lean Startup nudi preduzetnicima u preduzećima svih veličina način za trajno testiranje njihovih vizija, za prilagođavanje i podešavanje pre nego što bude prekasno. Ris daje naučni pristup kreiranju startupa i upravljanju uspešnim startupovima u vremenu kada preduzeća treba da budu inovativnija nego ikada.

„Lean Startup nije samo o kreiranju uspešnijih preduzetničkih poslova, nego i o tome šta možemo da naučimo od tih poslova da bismo praktično poboljšali sve što radimo. Zamišljam kako se Lean Startup principi primenjuju na vladine programe, zdravstvo i rešavanje velikih svetskih problema. Na kraju, to je odgovor na pitanje: Kako možemo brže da saznamo šta funkcioniše i da odbacimo ono što ne funkcioniše?“ — Tim O'Rajli (Tim O'Reilly), gl. izvršni direktor O'Reilly Media

„Erik Ris razjašnjava tajne preduzetništva i otkriva da čarolija i genijalnost nisu potrebni sastojci za uspeh, već umesto toga predlaže naučni proces koji može da se nauči i ponovi. Bilo da ste startup ili korporativni preduzetnik, za vas su ovde važne lekcije u istraživanju novog i nepoznatog.“
— Tim Braun (Tim Brown), gl. izvršni direktor IDEO

„Plan inovacije za dvadeset prvi vek. Ideje iz Lean Startupa pomoći će u kreiranju sledeće industrijske revolucije.“
— Stiv Blenk (Steve Blank), predavač Univerzitet Stanford, UC Berkeley Hass Business School

„Svaki osnivački tim trebalo bi da stane na četrdeset osam sati i da pročita Lean Startup. Ozbiljno, stanite i pročitajte ovu knjigu odmah.“
— Skot Kejz (Scott Case), gl. izvršni direktor Startup America Partnership


Kratak sadržaj:

Uvod

Prvi deo VIZIJA
1. Početak
2. Definicija
3. Učenje
4. Eksperimentisanje
Drugi deo UPRAVLJANJE
5. Skok
6. Testiranje
7. Procenjivanje
8. Zaokret (ili istrajavanje)
Treći deo UBRZAVANJE
9. Serije
10. Rast
11. Prilagođavanje
12. Inovacija
13. Epilog: ne trošite uzalud
14. Pridružite se pokretu

Beleške

Saopštenje

Zahvalnice

Indeks pojmova

ERIK RIS (ERIC RIES) je preduzetnik i autor bestlera New York Times‐a Lean Startup, koji je prodat u više od milion primeraka i preveden na više od trideset jezika. Tvorac je Lean Startup metodologije, koja je postala globalni pokret u svetu biznisa, a u praksi je primenjuju pojedinci i kompanije širom sveta. Osnovao je mnoge startup firme, uključujući IMVU, u kojoj je bio tehnološki direktor (CTO) i radio je kao savetnik za poslovnu i proizvodnu strategiju u startupovima, firmama za preduzetnički kapital i velikim kompanijama, uključujući GE, sa kojom je u partnerskom poduhvatu kreirao program FastWorks. Ris je radio i kao „rezidentni preduzetnik” (Entrepreneur‐in‐residence) na Harvardovoj poslovnoj školi, IDEO, i Pivotal, a osnivač je i direktor Dugoročne berze (Long‐Term Stock Exchange).

TELEFON– najznačajnija komunikacijska sprava u 20. veku i verovatno mnogo više od toga pojavom pametnih telefona u 21. veku!

A kako je sve izgledalo na početku? I ako postoje neke nedoumice ko je prvi izumeo telefon u trci između Antonija Meučija, Filipa Rajsa i Nikole Tesle koji je takođe jako zaslužan za otkrivanje telefona ali nažalost, kako kažu, nije imao dovoljnio novca da ga patentira; pobeđuje Aleksandar Bel.

Zapravo, početkom marta (po jednima 07, a po drugima 10) 1876. godine zabeležena je antologijska rečenica: „Votsone dođi, potrebnami je tvoja pomoć!“ Izgovorio je, naravno, Bel u komunikaciji sa svojim saradnikom Tomasom Votsonom.

A evo još jedne zanimljivosti o tome da „brdoviti“ Balkan nije bio samo konzervativan i često rušilački nastrojen kako neki smatraju, već mesto gde se brzo prihvataju inovacije. Šta se to dogodilo?

U nedostatku rezultata, često čujemo: „Vazno je učestvovati, a ne pobediti". Iza te krilatice kriju se mnogi neuspešni ljudi zavaravajući sebe da su pripadnici tzv. zlatne sredine. Ako je zaista samo važno učestvovati, pa čemu onda rezultat? Možda vam ova knjiga neće neposredno svojih snova, ali sigurno je da će vam na tom putu biti koristan saputnik.

Igra predstavlja metaforu za naš život kroz koji plovimo, a mi smo igrači koji povlače pravilne ili pogrešne poteze, i shodno tome, snose posledice tih svojih odluka. Što bolje razumemo pravila igre, bolje egzistiramo u igri – životu.

Knjiga je namenjena svima, bez obzira na kojoj se životnoj poziciji sada nalaze. Ona pronalazi, inspiriše, budi i rađa pobednike. Iako ne nudi gotova rešenja, ona jasno daje smernice kako da prevaziđemo velike životne i poslovne izazove i dostignemo željene ciljeve. Zapravo, poruka knjige jeste da samo oni koji su proaktivni mogu stići u bolju i lepšu budućnost.

ŽIVOT JE IGRA – ODIGRAJ JE, JER ILI SI IGRAČ ILI IGRAČKA!

The goal of this book is to show all segments of sales in a simple way. It was created as a result of many years of sales experience of the author and it is full with applicable recommendations that have been proven in practice. Considering the fact that the complete life of all of us is composed of constant communication, the creation of connections and conflicts, and the sale of a particular attitude, idea or service, your ability to know the rules of the sales game is of great importance to your success. It will greatly improve and make easier for you to achieve your goals.

The book can educate all those who earn their income through sales and marketing. Its application can be much wider regardless of what your primarily interest is, because the ability to “sell“your ideas to others can help you build your business career. Knowing the sales skills will be of great benefit to you in everyday life. It is enough to point out the fact that for person with a developed awareness of sales is a lot easier to find a job, possesses a wider circle of acquaintances, easily solve any problem, leaves a striking impression and more easily impose and realize its ideas.

UMEĆE GOVORNIŠTVA!!

Dobar govor je najefikasniji alat za motivaciju i pozitivan uticaj na druge ljude. Kažu, kada o određenom problemu osoba može održati fantastičan govor, stiče se utisak da je problem već rešen.

Analizirajući mnoge uspešne ljude tokom istorije, možemo primetiti da su oni bili odlični govornici i da su izuzetno vladali
prezentacijskim veštinama.

Ovaj priručnik vas na vrlo efikasan i jezgrovit način vodi do tajne govorničkog zanata i ukazuje na to da možemo postati dobri govornici iako to po prirodi nismo. A kako? Odgovori vas očekuju na stranicama ove knjige.

Imajte u vidu da je dobar govornik uvek kompetentna osoba, s tim da kompetentna osoba nije uvek dobar govornik!

SAZNAJTE KAKO USPETI SA NOVIM METODAMA PRODAJE!

Novi koncepti prodaje i novi pogledi na prodajne veštine! Mnoge prodaje bi bile uspešnije i poslovni odnosi dugoročniji kada bismo usvojili kocept da su kupci i prodavci na istoj strani i da su tim! Da niko ne treba da izgubi da bismo mi pobedili, da se vrhunski prodavci ne bave prodajom, već da žive za prodaju.

Ova Arena ima za cilj da vam predstavi nove koncepte prodajne i nove poglede na prodajne veštine, u njenom korenu se provlači ideja kako kreirati prodajni pristup koji utiče na klijente a ne iritira ih. Ona se ne bavistatistikom već ljudima. Smisao i centar ove knjige jeste čovek, jer prodaja je rad sa ljudima i pomaganje njima. Odgovore na mnoga pitanja kako prodajne veštine podići na viši nivo možete naći ovoj knjizi od autora kome je ovo čak sedma knjiga sa tehnikama prodajnih veština. Neka vaša prodajna arena bude u vašim rukama!